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盲盒“熄火”:玩家后悔入坑 自稱“被割韭菜了”

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盲盒“熄火”:玩家后悔入坑 自稱“被割韭菜了”

發布日期:2020-05-28 作者: 點擊:

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盲盒的火熱,是過去一年中國潮玩風光日子的縮影之一。上海唐威玩具廠

 

“60歲的玩具迷,買盲盒花了70萬”、“夫妻二人4個月花20萬買盲盒”等新聞層出不窮,將盲盒生意推向高潮。上海唐威玩具廠

 

數據顯示,2019年“雙十一”當天,在天貓賣出了超過200萬個盲盒,銷售額為8212萬元,而上一年有近20萬在盲盒上花費超過2萬元的“硬核玩家”。上海唐威玩具廠

 

而2020年年初,猝不及防的疫情過后,潮玩圈子內悄然發生著變化。上海唐威玩具廠

 

受到疫情影響,線下體驗陷入停擺,讓潮玩在消費者心中的存在感降低,影響了熱度和銷量;另一方面,越來越多的盲盒玩家清醒,宣布“退坑”,聲稱這是消費主義的“陷阱”,自己成了別人眼中的韭菜。上海唐威玩具廠

 

盲盒正在“熄火”。上海唐威玩具廠



漸冷的盲盒生意 

 

所謂盲盒,就是裝著不同款式玩偶的盒子,這些盒子的外觀包裝都一樣,拆封前,消費者并不知道里面是哪款。上海唐威玩具廠

 

正因為抽盲盒的不確定性和拆盒時收獲的“驚喜感”吸引不少人“入坑”,更有“極端”玩家為了湊到整組盲盒系列或者追求“隱藏款”,而反復購買或者整套端盒購買。上海唐威玩具廠

 

在盲盒的高潮時代,能看到不少顧客就像“中毒”了一樣,他們結賬后在店門口拆盒,拆開后不是自己心儀的款式,轉身再進去購買。上海唐威玩具廠

 

但最近,這門火熱的生意似乎嘎然而止。上海唐威玩具廠


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《靈獸》在北京西紅門薈聚看到,幾家潮玩店的客流相對疫情前明顯減少,盲盒區域更甚,反而是盲盒之外的區域,還吸引消費者停留。上海唐威玩具廠

 

在商場的角落中,零零散散擺了幾臺不同品牌的盲盒自助販賣機,同門店一樣,排隊購買盲盒的場景不再,甚至路過的行人都沒有停留。上海唐威玩具廠

 

一位曾“入坑”盲盒的玩家告訴《靈獸》,現在大家對盲盒的熱情都少了,周圍很多人都不玩了,起初“入坑”是因為工作壓力,買盲盒拆開的一瞬間能開心,但現在發現這是一個賭博的心理,甚至盲盒根本不值59塊錢。上海唐威玩具廠

 

這位盲盒玩家甚至稱,過去幾個月的“驚喜感”,如今都在閑魚上低價出售。上海唐威玩具廠

 

在二手交易平臺上,《靈獸》看到,普通盲盒單個售價在15~20元之間,按照59元計算,相當于一拆開盲盒就貶值7成,而在平臺上正在“重金求隱藏款”的買家已經甚少。上海唐威玩具廠

 

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閑魚數據顯示,二手盲盒交易是一個千萬級的市場。過去一年,閑魚上有30萬盲盒玩家進行交易,發布閑置盲盒數量較一年前增長320%。上海唐威玩具廠

 

這些數據縱然是“以娃養娃”的需求催生的二級交易市場,但也是諸多“退坑”玩家的印證。上海唐威玩具廠

 

在咸魚上,經常有賣家只拆盒,不拆袋,整套整套出售的,因為拆盒兒以后就能看見里面的卡片知道款式。這些賣家購買盲盒就是為了隱藏款。上海唐威玩具廠

 

一位二手平臺的盲盒賣家告訴《靈獸》,去年10月,有的隱藏款還能賣到近千元,現在跌到400元,而它本身的售價僅59元,翻了14倍。但這位賣家稱,自己是通過購買全套系列盲盒才抽中的隱藏款,全套盲盒售價近8500元。上海唐威玩具廠

 

這件事情怎么算都是個賠本的買賣,盲盒最終淪落為“觀賞”的用處,在與盲盒購買者的交流中,不少玩家表示自己很后悔買這些,甚至感覺自己像被“割韭菜”了。上海唐威玩具廠



疫情下的“潮玩”生意 

 

“退坑”的玩家越來越多,對潮玩行業是個不利的趨勢。開年的這場疫情,是對消費市場和資本市場的暴擊,更為潮玩潑了一盆冷水。上海唐威玩具廠

 

潮玩門店和自動售賣機的選址主要是購物中心內,受到疫情的影響,除夕開始,全國的購物中心和百貨業開始陸續暫停營業,如所有餐飲和快消品牌一樣,此前門庭若市的潮玩門店也陷入停擺。上海唐威玩具廠

 

《靈獸》了解到,泡泡瑪特的門店加上自動售賣機近1000個銷售點位,疫情期間關閉了三分之一,而十二棟文化在北京、上海等7個城市的十幾家抓娃娃機門店也都陸續關停。上海唐威玩具廠

 

潮玩依賴盲抽玩法強調體驗感,線下體驗對于消費者而言才更加真切,而受到疫情的影響,線下銷售卻受限,阻礙了潮玩的成長。上海唐威玩具廠

 

一位潮玩店的老板告訴《靈獸》,2月份的時候,線下店停擺,供貨廠商停工,直到3月下旬才陸續恢復,而門店雖然恢復營業,提袋率也高,但基本沒什么顧客,更為門店提供不了多少收入。上海唐威玩具廠

 

線下門店經營受挫、客流量大幅減少,面對冗長的潮玩供應鏈,在生產端同樣飽受疫情的困擾。上海唐威玩具廠


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拿泡泡瑪特為例,它的產業鏈涉及上、中、下游,上游簽約藝術家開發IP,中游進行供應鏈管理,不僅需要上下游串聯,還要找代工廠進行合作,而下游則是零售渠道。上海唐威玩具廠

 

如今擁有全產業鏈能力的公司也在逐漸成熟,從嘗試基于爆款產品本身,調動其他行業參與到產業鏈的不同環節,實現從潮玩到上下游產業的輻射。上海唐威玩具廠

 

當然,涉及鏈條越長,風險也越大。上海唐威玩具廠

 

一位潮玩供應商向《靈獸》表示,從生產和供貨,到原材料、人工、物流等方面都受到了疫情的影響,原本計劃2-3月推出的新品都往后延遲,不少公司的損失在上千萬元左右。上海唐威玩具廠

 

工廠產能銳減,上新速度受到極大影響,但潮玩卻是依賴產品的高頻迭代,彼時生產受到限對行業而言,無疑是雪上加霜。上海唐威玩具廠

 

“疫情使整個行業供應鏈端的供給側和消化側出現大面積的影響。”一位潮玩工作人員曾對媒體稱。上海唐威玩具廠

 

本以為潮玩正在逐漸冷卻,但4月有消息稱泡泡瑪特融資超過1億美元,并稱最快下月啟動赴港IPO,這像是給潮玩行業注入一針興奮劑。上海唐威玩具廠


上市的消息并非空穴來風。上海唐威玩具廠


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因為泡泡瑪特在2019年上半年從新三板摘牌。另外,據「天眼查」的資料顯示,2019年5月至8月6日,泡泡瑪特的原股東在這段期間內全數退出,由一家名為POPMART(HONGKONG)HOLDINGLIMITED的企業持有公司100%股權,公司性質也變更為臺港澳法人獨資。上海唐威玩具廠

 

盡管泡泡瑪特方面表示,公司摘牌是為了提升過決策效率,降低成本。而此時傳出泡泡瑪特可能在香港上市的消息,更耐人尋味。上海唐威玩具廠



火冷皆經濟 

 

有句話說的很有意思,70后炒房,80后炒股,90后炒鞋,00后炒盲盒。上海唐威玩具廠

 

而盲盒或者潮玩興起的背后,跟經濟有很大關系。上海唐威玩具廠

 

回顧泡泡瑪特快速崛起的2017~2018年之間,北京和上海兩個城市人均GDP剛好突破2萬美元,江蘇省整體人均GDP也突破了1.5萬美元。泡泡瑪特順應市場,率先選擇在北京、上海、江蘇等發達城市布局,這背后的原因就是經濟帶來的影響。上海唐威玩具廠

 

再看受眾人群,“買盲盒的人群很廣泛,上到六七十歲的老年人,下到幾歲的小朋友,但更集中于20~35歲的女性購買。”一位泡泡瑪特店員向《靈獸》介紹。上海唐威玩具廠


而據泡泡瑪特的官方數據顯示,其18-24歲的消費者占32%,25-29歲的占26%,而且75%用戶為女性;按職業劃分,白領占到33.2%,還有25.2%為學生。此外有90%的消費者月收入在8000~20000元之間。上海唐威玩具廠


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由此可見,這是一個屬于年輕人的消費市場。上海唐威玩具廠

 

縱觀這群愛好者,95后、00后大都因家庭條件較好,往往更愿意為自己的興趣付費。而85后、90后則是加入工作后,有了自己可支配的收入,作為一種心里補償效應,更愿意為自己的興趣付費。上海唐威玩具廠

 

但這一切似乎都被疫情打亂了。上海唐威玩具廠

 

經濟增長帶來了消費能力的提升,潮玩的消費能力很強,同時帶有一定精神陪伴、炫耀屬性的消費品,其增長與萎縮都與國家及個人經濟實力息息相關。上海唐威玩具廠

 

據國際統計局的數據顯示,1—4月份,社會消費品零售總額106758億元,同比名義下降16.2%。上海唐威玩具廠

 

更為殘酷的是,中國陡增的失業率也在影響著潮玩的發展。國內著名經濟學家李迅雷發表文章稱,中國當前的失業率達到20%,失業人數達到7000萬人。上海唐威玩具廠

 

盡管國家統計局的數據顯示,1-4月份,全國城鎮新增就業354萬人,與上年同期相比少增105萬人。4月份,全國城鎮調查失業率仍為6.0%,比3月份上升0.1個百分點。上海唐威玩具廠

 

但分析的主要是國家統計局的數據只納入城鎮居民失業情況,并沒有把幾千萬農民工算進去。上海唐威玩具廠

 

根據天貓2019年發布的《95后玩家剁手力榜單》,盲盒已經成為95后玩家增長最快、燒錢最多的愛好。去年有近20萬消費者在盲盒上花費超過2萬元,其中最硬核的玩家一年豪擲百萬。上海唐威玩具廠

 

而如今,在經濟下行、失業率陡增的當下,不知這群潮流玩具的愛好者們是否還有足夠的錢,去為自己的精神世界買單?上海唐威玩具廠



“廉價”盲盒 

 

盲盒的熱度逐漸下降,業內對其的討論話題,也從“如何抽到隱藏款”轉到“盲盒什么時候會崩盤”。上海唐威玩具廠

 

縱使盲盒這一風口確實迎合了諸多消費者的底層心理,但正是利用人賭性的操作心理,而當超過30%的人意識到這個東西沒有價值的時候,就會自然消散。上海唐威玩具廠

 

“突然就不喜歡了,也說不上哪個瞬間,有點兒膩了,也覺得不值這個價格。”一位盲盒愛好者告訴《靈獸》。上海唐威玩具廠

 

“廉價”是越來越多的人對盲盒的感觸。上海唐威玩具廠

 

從市面上盲盒的零售單價來看,多是59元、69元,名創優品為19.9元。總之,相較于零售價,盲盒的成本其實并不高。上海唐威玩具廠

 

一位盲盒供應商表示,盲盒的定價主要看生產數量和設計稿,生產規模當然與單價成反比,但設計稿上更為復雜的盲盒所對應的成本也會更高,而市面上被炒到幾千塊、受追捧的隱藏款,出廠價可能連市場價的零頭都不到。上海唐威玩具廠

 

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一個成本價不到10元的玩具,在商家和黃牛的炒作下,價格被炒到幾千塊。上海唐威玩具廠

 

溢價空間大這一點,在泡泡瑪特的財報中也可提現,其2018年上半年營收為1.6億元,毛利59.91%,過去三年泡泡瑪特的毛利率均超過55%。上海唐威玩具廠

 

每年近6成的毛利率,在當下的零售商業環境中,這可以說是少有的“暴利”。上海唐威玩具廠

 

泡沫終有破裂的時候。上海唐威玩具廠

 

如今在疫情的影響下,買家數量和熱情不足以支撐虛高的價格,越來越多的理性消費者不再為“精神”投入。而急劇下跌的二手價格預示著這個行業的緩行,種類繁多的潮玩市場正在讓消費者失去新鮮感,高頻迭代的產品也縮短了每款產品的生命周期。上海唐威玩具廠

 

長期以往下去,潮玩市場的用戶留存定會是一大問題,而這些從義烏走出來的“盲盒”,最終的歸屬或許就是咸魚。上海唐威玩具廠

 

成于經濟,亦敗于經濟。(靈獸傳媒原創作品)上海唐威玩具廠



(新聞來源:中外玩具網)

本文網址:http://www.2232080.buzz/news/574.html

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